Клуб путешественников

Как заставить россиян платить за турпоходы по родной стране?

Приключенческий туризм для россиян уже давно не в диковинку. Правда, в совокупном объеме продаж турпутевок его доля едва достигает 1–5% – не так много, чтобы привлечь внимание традиционных операторов рынка. Но зато этим рискованным бизнесом готовы заниматься рисковые люди – те, кто пляжному отдыху предпочитает опасные сплавы по рекам.

Компаний, готовых взяться за организацию приключенческого тура, наберется несколько десятков. Некоторые из них устраивают туры по России для иностранцев, другие возят соотечественников по экзотическим маршрутам за рубежом. Нижегородская фирма "Команда Горький" пытается работать сразу на два фронта. "Мы не делаем различий между российскими туристами и иностранными. Нам все равно, где проходит тур, – в Непале, Коста-Рике или на реке Лух в Нижегородской области, – говорит гендиректор "Команды Горький" Михаил Прямков. – Для нас важнее сервис".

Услуги фирмы стоят как минимум на 15 – 20% дороже, чем у конкурентов. К примеру, 11-дневное путешествие по рекам Чуя и Катунь на Алтае обойдется клиенту фирмы в $510 без учета стоимости билетов до Барнаула. В эту сумму входят переезд автобусом от Барнаула до места отправки и обратно, ночь в гостинице, дорогостоящее снаряжение, страховка и сервис.

Советские туристы
История "Команды Горький" началась в середине 1970-х. В то время все шестеро нынешних акционеров фирмы – Михаил Прямков, Михаил Тюльников (заместитель генерального директора), Александр Токарев, Александр Здобнов, Владимир Молочков и Андрей Капитанов (гиды) были рядовыми сотрудниками НИИ. "Мы жили двумя жизнями – с восьми утра до пяти часов вечера работали, а в выходные и во время отпуска ходил